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云闪付会成为支付宝、微信支付的最大对手吗?

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发表于 2019-2-10 12:51:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
又一支付巨头诞生,仅一年用户就破1亿,或是支付宝微信最大对手

当大家都觉得电商行业市场格局已经稳定,一片红海没有了机会时,却半路杀出个拼多多,逆势崛起,仅用3年多的时间,就发展到了与京东争老二位置的实力。2018年GMV达4716亿元,暴增233.99%,日均订单达到了3040万笔。

拼多多为什么会有机会?说白了就是中国市场太过于庞大,一二线城市和三四五线城市的人群分化太严重,不同的人群有着不同的消费需求,而且从目前来看,电商的渗透率远远不够,在三四五线城市和农村还有很大的发掘空间,这就是市场的规律。

如今,在移动支付领域也是一样,支付宝宣称拿下50%多的市场份额,微信支付拿下30%多的市场份额,两者共同占据了90%以上的份额,似乎是已经处于垄断地位了。似乎其他新的进入者已经没有机会了,但事实真相真的是这样吗?

事实真相是这90%的市场份额只是指已经开发的市场所占据的比例。中国实在是地域辽阔,人口众多。首先得看移动支付的渗透率如何,比如一二线城市渗透率是80%,三四五线城市渗透率是50%,那就是一二线城市有20%,三四五线城市有50%的市场未被开发,这大部分人还是在用现金支付。而从人口分布比例来看,三四五线城市人口远比一二线城市多。所以,综上所述,移动支付不但还有机会,而是还有很大的市场空间。

支付宝和微信支付所谓的90%市场份额,只是一个相对的概念,他们并没有真正形成垄断地位。从目前来看,他们最大的对手便是银联的云闪付。很多人并不看好云闪付,觉得我用支付宝或者微信支付用习惯了,为什么还要去下载一个云闪付的APP来用。用2019年罗振宇跨年演讲里面说的一句话来形容:你以为众所周知的事,起码还有一亿人不知道。你觉得你不会用,但是肯定还会有其他上亿的人会用,因为他们没有被支付宝和微信支付教育,更何况中国有14亿人口。

因此,不要这么着急下定论说云闪付没有了机会。从云闪付目前的发展情况来看,已经算是非常快了,2017年12月11日才正式上线,仅仅用一年的时间,用户数就突破了1亿。有人会说这是云闪付通过补贴用户几十亿获得的,并不是忠实用户,更多的是来薅羊毛的。补贴是真的,对于一个新品牌,为了扩展用户,用补贴的策略实属正常。更何况是也没有说一亿用户都是活跃用户,支付宝号称有10亿用户了,也只是代表注册用户,最终要看的还是其用户留存数量。

相对支付宝和微信支付来说,云闪付还有一些优势的,首先是“国家队”的背景,作为中国银联与各商业银行共商共建的银行业统一支付工具,云闪付支持国内所有银行卡的绑定,那就是说无论你是大城市的某个商场,或者是在贫困山区的某个小商店,都可以通过云闪付绑定银行卡。此外,你还可以查询借记卡、信用卡的账单以及实现还款。可以说是实力非常强大,虽然说是无现金社会越来越深入,但是钱还是必须由各大银行来划扣。

其次,转账和信用卡还款都是0手续费,这是一个比较大的优势,目前支付宝和微信支付都有每年的支付限额,超过的部分只能通过绑定的银行卡来支付,而如果是要转账,那每笔都需要收一定的手续费,如果是使用云闪付,这笔费用就可以免了。

最后便是支付场景了,云闪付打造了公交地铁、菜市场、医疗健康、商超便利、公共缴费、自助售货、校园、食堂、交通罚没、餐饮在内的“十大便民应用场景”,已在90个城市公交、21个城市地铁、1000多所高校校区、近6000所医院、5万多家药店、8100余家菜市场、超过20万家超市等各类便民场景实现受理,累计建成近千个示范商圈和1600余个示范街区。覆盖范围广,应用场景多,云闪付正变得越来越方便。

2018年,云闪付加速了扩张步伐,并做了很多营销活动来配合市场推广,从春节到“62”,从菜场节、商超节到“双12”,再到长期持续的各地的“1分钱坐公交”,不间断的营销活动,让云闪付的知名度和美誉度不断得到了提升。在年底,云闪付又推出了“100个福”的暖心宣传活动,俘获了不少用户的心,建立起了品牌认知。整个2018年,云闪付投入是不小,但是获得的增长也是非常快。

春节期间,各大平台推出的红包金额达到了75亿,让大家热热闹闹的过了个年,实际上,云闪付也有推出红包,在1月5日至2月4日除夕当天,用户可使用云闪付APP扫描云闪付APP或银联logo,领取最高2019元春节红包,每个用户每日可领取3次,红包金额可累加在多场景使用。也算是给用户的一个新年福利,虽然没有其他平台几个亿的发,但是还算不错了。

2019年已到来,其实支付大战已经从春节开启了,最大的赢家自然是百度。所以,未来一年,云闪付还有哪些动作,非常值得期待,整个移动支付市场还有很大的空间,云闪付和支付宝、微信支付必然形成三足鼎立之势。

云闪付来了,你会用吗?它会成为支付宝、微信支付的最大对手吗?

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